Школа риэлтора: сделка шаг за шагом
Аудиторная нагрузка в классе с преподавателем: 16 ак.ч
Практический тренинг.
Целевая аудитория: руководители отделов, сотрудники отделов продаж риэлторских услуг, непосредственно работающие с клиентами.
Цель тренинга: сформировать навыки продаж риэлторских услуг и объектов жилой недвижимости в ходе полного цикла взаимодействия с клиентом.
В результате обучения участники тренинга:
- сформируют понимание закономерностей и правил продаж и аренды на рынке жилой недвижимости;
- пройдут пошаговую проработку всех этапов продажи, аренды коммерческой недвижимости;
- отработают эффективные переговорные технологии;
- научатся выстраивать аргументацию, исходя из типологии клиента;
- освоят алгоритмы презентации объекта (просмотров и показов), разовьют умения образно и убедительно представить информацию об объекте;
- сформируют умение убеждать клиентов и мотивировать их на заключение взаимовыгодного контракта.
Форма проведения: тренинг основан на интенсивной программе обучения, развивающих упражнений, разбора практических заданий и кейсов, упражнений на выработку и закрепление навыков, групповых дискуссий, обмена опытом и обратной связью со стороны участников и тренера.
В программе:
- продажа риэлторских услуг;
- планирование в работе риэлтора;
- шаги продажи;
- эмоциональная компетентность риэлтора.
Преподаватели
-
Осокин Михаил Геннадьевич
(бизнес-тренер) -
Тарантина Лариса Геннадьевна
(бизнес-тренер)